TATTICHE COMMERCIALI

Ricordo un giorno a Venezia quando mi fermai a comperare un coltello multiuso accessoriato. Il bottegaio mi presentò due prodotti per aspetto similari e mi disse: “quello Cinese costa molto meno ma non vale niente, mentre quello Italiano costa ma è di qualità. Per sua sfortuna, sono un appassionato di utensili, attrezzi e metalli e il coltello presentatomi come Cinese èra di ottimo acciaio e fattura, mentre quello presentatomi come “made in italy”, era fatto di ferro dolce direi vergognosamente impresentabile. Comprai quello “Cinese” e mi accorsi che il bottegaio rimase sconvolto.

Quel bottegaio non era stupido, pilotava i clienti verso il prodotto che a lui costava meno, presentandolo come di qualità, in questo modo il suo guadagno era molto più alto.

Si tratta di una tattica da bottegai abbastanza diffusa, cioè quella di dar valore al prodotto attraverso il prezzo e il “made in…”.

Veniamo ora ad un altro aneddoto.

Ma perchè quando in un momento in cui la domanda diminuisce i prezzi salgono?

Facciamo un esempio. La richiesta di arance sul mercato diminuisce eppure il bottegaio ne aumenta il prezzo.

L’aumento di prezzo è dovuto a più ragioni, vediamole:

-chi continua a comperare le arance fa parte di una fascia di compratori ricchi e quindi poco sensibile agli aumenti

-chi compera anche malgrado l’aumento lo fa perchè ne ha bisogno, questo è più visibile in articoli di prima necessità come la farina, le uova, il burro…

-il bottegaio o chiude o aumenta i prezzi per mantenere il fatturato e pagare le spese.